共赢

共赢：蒙牛乳业全链路销售协同平台

一、全链路业务整合：打通FBbc端数字化流程

作为内蒙古蒙牛乳业打造的核心业务工具，共赢平台以整合渠道销售端为目标，实现SFA（销售自动化）、B2B（企业电商）、DMS（经销商管理系统）全链路场景打通。通过数字化手段连接品牌方（F）、经销商（B）、终端门店（b）至消费者（c）的全流程，平台支持从订单生成、库存管理到物流追踪的一体化操作，有效提升供应链响应速度与终端触达效率。例如，经销商可通过平台实时查看产品库存、提交采购订单，并追踪物流配送进度，实现业务流程的无缝衔接。

二、多角色适配体系：灵活支撑多层级用户需求

平台针对快消行业复杂的组织架构设计了多模式用户支持方案，覆盖经销商、CBU（城市业务单元）、RBU（区域业务单元）及分子公司等不同角色。经销商可借助平台进行门店信息管理、客户拜访记录及销售数据统计；企业内部团队则能通过权限分级实现跨区域业务协同，例如区域经理可实时查看下辖门店的销售业绩与库存健康度，动态调整营销策略。这种分层适配能力确保了不同业务单元的高效协作，推动资源优化配置。

三、智能风控与数字化管理：技术驱动业务合规

共赢平台引入“一物一码”分仓扫码技术，通过产品唯一标识实现生产、仓储、流通全环节的溯源管理。系统可自动识别跨区域窜货行为并触发预警，帮助企业降低渠道冲突风险，维护市场价格体系稳定。此外，平台集成考勤打卡、物资管理、装车申请等基础办公功能，员工可通过移动端完成日常工作数据记录，管理层则通过数据看板实时监控业务进展，实现“业务在线化、管理数字化”的闭环。

四、生态协同价值：构建多方共赢商业网络

依托蒙牛乳业的产业资源，共赢平台不仅是内部业务工具，更成为连接上下游合作伙伴的生态枢纽。通过开放API接口与供应商、物流服务商系统对接，平台实现订单、库存、结算数据的实时共享，推动产业链从“单一交易”向“协同共赢”升级。例如，供应商可通过平台预测需求波动，提前调整生产计划；终端门店则能借助消费数据分析优化选品策略，最终实现品牌方、渠道商与消费者的价值共创。

作为快消行业数字化转型的典型案例，共赢平台以技术赋能业务流程重构，通过全链路整合、多角色适配与智能风控，为企业降本增效提供了可复用的解决方案，其核心价值在于将“互利共赢”的战略理念转化为高效协同的数字化实践。